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老粗俗，但很现实的问题，一直是困扰着很多外贸人员。想必其他的朋友有这样的困惑，但程度有所不同。既然有，为什么不公开，大家都来看看shanqiongshuijin ，在年底前应去哪里找客户？ ？
网络搜索？网络的这种伎俩，是要找出所有外贸是最常用的方法，但是是困惑的回应率是越来越低。在过去，在一些网站，以寻找客户，因此，基本上是10 ％ ，反应率（当然，是由左起） ，但现在在一个比较可靠的网站上的信息提供（理由是他"可靠的，因为站点是留下来的传真号码，一般都是真实用途） ，联络的信件传真和电子邮件，以100的信件说，以前只34反应。网络搜索真的是变得越来越困难。
国内展会寻找？参加这次展览，并有不少朋友在外贸已经进入一个误会开始时，有的内地城市举办了由所谓的国际展览会邀请函处处，如果你去了，你愚弄了，没有几个人，更何况是一个外国人只能最多只是一个同行聚会。广交会是不是不喜欢，因为淡而无味的根源，为很多外国顾客没有太多的资源，为小型企业，更像一个救命稻草。但过了一阵子呢？一位朋友参加了秋季广交会，名片倒发现了很多东西，但是很少造成的，只有12个小几千元。
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| 思考如何有效的复盘 |
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[ 2008-4-10 13:39:00 | By: klwmly ] |
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：
1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易；医生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意。
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故名思义，所谓“最有成交价值的外商询盘”无非就是指中国的出口企业在与这些询盘的外商联系后，最容易得到外商的及时回复、也最有可能实现实质成交，这样的外商询盘当然是大家最想获得的外商询盘；
不少出口企业都说他们以前也在一些外贸类网站上交过钱、入过会，也联系了不少外商，最终仍一无所获，这其中一个很重要的原因事实上就是你所利用的外商询盘很多并没有多少成交价值，所以，很多人都认定，网上的信息真真假假、虚虚实实，实在很难把握，我们认为，这话还并没错，客观地讲，就我们每天能从全球所有相关网站上得到的所有买家询盘中，对中国出口商来讲，真正具有出口成交价值的一般也不过在5%左右，大量的都是无效的“垃圾”询盘，而在或多或少有用的询盘中，那些很难或不能很快给中国出口企业带来现实订单的“虚盘”的比例也占多数，所以，在一般的情况下，如果你认为通过网络渠道获取出口订单是件很容易、很简单的事，那结果你一定会很失望，而如果有一些网站的业务员也是这样来劝说你，那恐怕你就更要特别小心，否则最终既蚀财又后悔的人一定又是你！
市场定位错误是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标市场呢？营销人员必须明确回答这个问题。
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