|
|
| |
|
| |
| |
| 外贸人的两大火力 |
|
[ 2008-4-18 11:58:00 | By: zmlddqt ] |
电脑和英语，是外贸人的必杀技，用到炉火纯青的时候就所向无敌了。
熟练运用电脑，能无限放大你的能力，使一个新人也能迅速成为的行家里手。
因为 贸易产品网http://www.b2bproduct.cn 外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外，还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式（电子书）文件浏览器 AdobeReader等----电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。
而最为重要的是学会在 商务市场网http://www.commercemarket.cn 上查找资料，收集信息。
…… |
|
| |
| 电话找客户的注意点 |
|
[ 2008-4-10 20:25:00 | By: zmlddqt ] |
任何方法都有一定程度的困难，但通过简单的算术，我们就可以知道一个平均数，努力之后，一定会有结果。
在 纺织皮革网http://www.fzpg.net.cn 干了两年销售之后，朋友从中建立了信心，于是他便为自己许下了诺言，誓要攻破障碍，再次集中精力进攻医生这个行业。终于，他打破了缺口，掌握了医生的心态。医生的收入，当然比之公务员更高。于是乎，他的收入也就水涨船高，不知不觉间增加了百分之二百。所以，您的客路源头是重要的，请记住：您打电话找生意的成绩如何？
电话找客户的过程中，一定会碰到钉子的，并不是每个人都喜欢听您说话的，当对方掷下电话的时候，您最重要的是保持镇静，切勿怒火中烧。否则怒火伤肝的话便会影响情绪，对方说不的时候，您要微笑着说多谢，然后才轻轻挂上电话。之后，再拨下一个， 商务出口网http://www.bizexport.cn 的公用电话本足够您打一辈子的，只管去试好了。
…… |
|
| |
| 外贸航运技巧 |
|
[ 2008-4-2 14:18:00 | By: zmlddqt ] |
一。正砌选择船公司及货代
中国出口网http://www.ecexport.cn 现在世界各大知名的船公司都纷纷登陆中国，各大口岸都设有他们的办事处。同这些船东做生意当然会有许多优点：他们的实力雄厚，服务优良，操作规范。但是，如果你不是大货主，不能从他们那里取得优惠运价的话，就不如找一些中等规模的船东或货代。吴先生说：“我们货代同船公司签约，拿到的优惠运价是一般货主从船公司那里得不到的。”
裴先生就不会选择太有名的船公司。他说， 中国114供求信息网http://www.086-114.com 对于中小货主来说，他们的价格确实太贵。而太小的货代虽然报价较低，但因为实力不够而服务难有保障。再加上大船公司设在内地的办事处不多，所以他选择的是一些中等规模的货代，一是价格合理，二是长期合作后配合更默契。
同是船东，有的虽然名气不大，但船期、服务有保证，价格合理得多。
…… |
|
| |
| 新手必看的外贸流程 |
|
[ 2008-3-22 13:07:00 | By: zmlddqt ] |
一．客户询盘
通常在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二．报价
医药保健网http://www.yybj.net.cn 及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。
三．得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
四．下生产订单
得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
五．业务审批
业务部收到订单后， 商务产品网http://www.bizproduct.cn 首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
…… |
|
交易供应商http://www.Trafficsupplier.cn 许多朋友在谈论做外贸如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。
首先，作为一名业务人员， 贸易信息网http://www.trade-info.org 这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是 交易市场网http://www.TrafficMart.cn 对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
…… |
|
| |
| 心态决定外贸成败 |
|
[ 2008-3-19 9:11:00 | By: zmlddqt ] |
包容的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。 中国制造商http://www.ecmanufacturers.cn 是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。 电子电工网http://www.dzdg.net.cn 对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。
…… |
|
| |
| 外贸前辈的良言 |
|
[ 2008-3-19 3:41:00 | By: zmlddqt ] |
|
| |
| 我的外贸小成心得 |
|
[ 2008-3-18 7:21:00 | By: zmlddqt ] |
如何做好业务工作？是 买卖在线网http://www.Bargainonline.cn 必须面对的，一个非常现实的，也是无可回避的实际问题。从事外贸工作的人，要么积极进取，努力拼博，永不言败，越战越勇，得心应手，敢与天公试比高，如鱼得水，成就一番事业；要么讲宿命、靠运气，虽然也积极努力，但缺乏耐心，不深研细究，前路茫茫，信心不足。虽然略有小成，终归难成气候，半途而废，最后，难逃被淘汰的结局，于是，换个行业又熬一阵；要么“做一天和尚，敲一天钟”混日子，不思长进，得过且过，一事无成，很快被清理出局。我不是在危言耸听，妄加评论，是想剖析事情之缘由！解工作之得失！舒外贸之心得。不敢妄言指点，只想交流互动。
要做好外贸工作，通俗点讲，要找到优质客户，做出业绩，享受在从事业务工作中带来的快乐。 食品饮料网http://www.spyl.net.cn 有几点看法想要跟大家分享。
…… |
|
| |
| 让我无奈的小客户 |
|
[ 2008-3-18 7:11:00 | By: zmlddqt ] |
从广交会回来已经很久了，这届人挺多的。大家或多或少都签了些订单。但我这里要讲的收获却不是订单的问题。而是想告诉大家，我好像，仿佛又进步了。工作上，生活中，常常会有时觉得压力很大，也会常感到很迷茫，大脑突然间停止思考，一片空白，甚至认为生活没有意义。这样的时间有时会很短，有时很长。刚来 贸易地带http://www.trade-zone.net 工作的时候，我有过这样的经历长达两个月的时间。那种感觉很无助。明明清楚的知道这样子不行，想改变，想要活力，但却力不从心。 不知道大家有没有这样的感觉？ 但每次这样低沉一段时间，醒悟后，总是有所收获，总会有进步。就像一个老道闭关一段时间后，出关总有进步，甚至得道成仙。但还好，每次都挺过来，因此，我得以很从容的参加上海展，广交会，我的精神均处于最佳状态。当然由于连日来的搭展，撤展，和客户谈判，上海，广州的来回奔波，使我十来天的时间里一下子瘦了十斤。但是精神却还一直处于亢奋状态。
…… |
|
一 交易目录网http://www.Trafficdirectory.cn 进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司就难了，因为有些款式的产品我们需要时间去推销，不可能一下子订那样多。"他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。
外贸供应商http://www.Bargainsupplier.cn 为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。
有一家生产、销售锂电芯的电子公司, 贸易地带http://www.trade-zone.net 规定，最低订货数量不得少于1,000只；如果订单金额不到10,000美元，则付款方式必须是T/T预付，不接受L/C即期。
…… |
|
首页 上一页 下一页 尾页 页次：1/4页 10篇日志/页 转到： | | |
|
